山东省华夏食品有限公司

1.1先试销后审查的申请加盟条件、标准和待遇

1.1.1申请审查时间

1.1.1.1有一定实力和渠道的试销30天。

1.1.1.2正常试销60天后才有申请资格。

1.1.1.3先交保证金的，可以直接申请审核。

1.1.2试销商适合申请代理的销售业绩标准和管理规模

1.1.2.1省城、直辖市、中外名城、国内名城月均进货量超过24万元。

1.1.2.2地区市城市月均进货量超过12万元。

1.1.2.3县级市月均进货量超过10万元。

1.1.2.4本地所有大型超市、覆盖中大型门店率分别超过70%以上。

1.1.2.5有合法有效的公司，健全的财务、营销团队，人数不少于10人。

1.1.2.6无试销代理商,第一年业绩按以上业绩考核。

1.1.3代理后未来业绩要求，满一年要求达到的业绩标准

1.1.3.1省城、直辖市、中外名城、国内名城月均进货量超过31万元（约提升30%）。

1.1.3.2地区市城市月均进货量超过14万元（约提升20%）。

1.1.3.3县级市月均进货量超过11万元（约提升10%）。

1.1.3.4本地所有大型超市、覆盖中大型门店率分别超过80%以上。

1.1.3.5无试销代理商第二年按以上业绩标准。

1.1.4待遇

1.1.4.1年终总结回款完成业绩返款2.5%，未完成任务的，年终总结回款额满10万的，给返利1%，年终总结回款额满20万的，给返利1.5%，年终总结回款额满50万的，给返利2%。

1.1.4.2享受一级代理商价格。

1.1.5代理保证金

1.1.5.1省城、直辖市、中外名城、国内名城代理保证金50万元。

1.1.5.2地区市城市代理保证金25万元。

1.1.5.3县级市城市代理保证金20万元。

1.1.5.4从销售商开始做起，成为临时代理商的业绩合格也可以是无保证金，交月供货保证金可以不交代理保证金。

1.1.6无试销代理申请审核

1.1.6.1无试销的需要写未来规划报报告，展示自己销售规划。

1.1.6.2不审核试销成绩外，其余都需要审查。

1.1.7代理期限

1.1.7.1一次定2-3年合同，单方有终止意愿在合同到期前4个月告知对方。

1.1.8代理撤销

1.1.8.1每月1-10日内结算并汇齐货款，延期延期超过20号的视为自动放弃代理权。

1.1.8.2业绩连续两个季度低于申请标准的20%，公司通知整改，继续低于20%一个季度的，降为大经销商。

1.1.8.2一年内月均低于10%标准的，通知整改，继续6个月不能达到提高的撤销资格。

1.1.8.2交月供货保证金，没有交代理保证金的，有交代理保证金的代理商后取消其代理资格。

1.2代理商加盟流程

1.2.1试销或者无试销申请条件：

1.2.1.1试销的：有足够的渠道、销售队伍和管理规模的最少试销30天，一般经销商需要试销60天。符合其余代理商加盟标准的。

1.2.1.2无试销的，符合加盟条件

1.2.2符合代理商的要求后写代理申请，申请内容不少于以下内容。

1.2.2.1阐述公司自营店规模，附法人或公司拥有的经营场所房权证、土地使用证、法人身份证复印件；租赁使用附租赁合同，经营场所房权证、土地使用证，租赁人和承租人。

1.2.2.2资金规模。

1.2.2.3在职员工数量和身份资料。

1.2.2.4最近1-2月内销售流水登记，附凭证复印件。

1.2.2.5申请代理区域详细阐述。

1.2.2.6目前开发市场的经销商名录、和坐落位置。

1.2.2.7未来规划报报告：代理后3月内达到的目标，用实际销量、经销商覆盖范围、超市规模描述。

1.2.3申报材料审查：审查10工作日内结束，结束后用申请批复通知申请方结果，其中包括代理区域的认定。通过的预约实审时间。

1.2.4实审：分为1、陪同审核，2、我方不通过申请方访问审查。

1.2.5公司综合考评通过，审查通过，通知申请方交齐代理押金。即日成为本公司代理商。

1.2.6发放“华夏食品代理商”牌照。

二、销售商（试销商、经销商、专卖店）

2.1申请加盟条件和标准和待遇

2.1.1分别有有销售渠道、店面、专用店面即可。

2.1.1.1专卖店的装修以公司提供的或者要求的风格装修。

2.1.1.2店面和仓库都要是和食品销售储存，干燥、避光、通风。

2.1.2证照和销售渠道

2.1.2.1店面销售的证照齐全符合食品销售有关要求的。

2.1.2.2非店面销售的有合法的销售渠道和推销方法。

2.1.3业绩标准：无业绩最低标准。

2.1.4供货保证金和不提供保证金均可。

2.1.4.1月前预付至少3万元供货保证金，结账前保证金多于货款。可以灵活结账时间，半月一结或者一月一结。优先调拨满足销售需求。

2.1.4.2无供货保证金的，不歧视供货，不优先调拨。

2.1.5待遇：返点、局部代理、本地临时代理资格

2.1.5 .1每年年终总结，回款额满6万元的，给返利1%，年终总结回款额满10万的，给返利1.5%，年终总结回款额满20万的，给返利2%。

2.1.5.2在局部市场街道销售业绩较高，可以考虑局部街面和市场代理，经公司有关门面认定通过发文件给予代理局部街面和市场资格。

2.1.5.2本城市内具备代理商的一条件和前景，有足够的运作空间，不低于一个月的试销，业绩超过每月2万元，可以发放临时代理证书。

2.1.5.3代理享受一级代理商价格，销售商享受二级批发价格。

2.1.6代理经销撤销

2.1.6.1销售商自己主动和公司主动撤销的提前1个月告知。

2.1.6.2本地有代理商的时，提前半个月告知转为供应商供应，和公司的合约关系解除，剩余供货保证金转给代理商管理。

2.2销售商加盟流程

2.2.1申请加盟

2.2.1.1电话和网络联系方式申请，

2.2.1.2也可以书面形式申请用传真，电传扫描件传给公司。

2.2.1.3专卖店必须以书面形式，亲自递交洽谈或者网络传申请书、街面、店面介绍、附图片和录像视频。便于设计店面标徽和形象设计。

2.2.2答复申请和交供货保证金或者直接汇款发货。

2.2.2.1不在代理商范围内的厂家直供，在代理商范围内的转给代理商答复申请，

2.2.2.2交不少于3万的供货保证金或者直接汇货款发货，

2.2.2.3专卖店的也是同等对待，专卖店由于前期装修费用大，一年内不需要交保证金优先发。

2.2.3局部代理、本地临时代理、专卖店店面真品铭牌发放，普通销售商申请也可以发销售商铭牌。

2.2.3.1超过三万以上供货保证金的销售商都一律配发公司的“华夏食品经销商”铭牌。

2.2.3.2专卖店一律发放“华夏食品专卖店”铭牌。

2.2.3.3局部代理、本地临时代理分别发放华夏食品某局部代理商铭牌、某本地临时代理商铭牌。